销售主管的工作计划3篇文档

三、实战演练1.明确题干要求师：阅读教材P18的写作实践三，读读题干和“提示”，然后集中讨论一下，你是如何理解这个写作实践暗含的要求的。预设（1）这个题目可以简单概括为成长中的事件，范围比较宽广，类似于经常碰到的《难忘的一件事》一类的作文题。（2）一定要注意“成长”这个关键词，在描述这个事件时，一定要写出自己人生体悟的变化。（3）要选择一件有意义的、使“我”成长的事来写，在文末还应升华主题，写出自己在经历这件事后得到的人生启示。2.补充写作提示师：为了帮助大家完成好这次习作，老师在教材的基础上，还另外补充了三条“提示”。课件出示：提示：1.选材要小。选取生活中的一两个片段来刻画人物、表达感情。从小事入手，于细微处见精神，以小见大，突出“难忘”“印象深刻”。2.叙事要详略得当。叙事要围绕中心，抓住重点，把最能体现事件意义、最能展示人物形象的言行、心理描写得真实而详细。同时，要讲究剪裁，选取典型的、能揭示事物本质的、有说服力的材料表达中心思想，做到详略得当，主次分明。

五、布置作业新闻是我们了解社会、了解世界的窗口，每天都有各种各样的新闻发生。虽然新闻写作活动已经结束，但是听新闻、看新闻的活动才刚刚启幕。学了新闻写作的方法，我们再去听新闻、看新闻，就更有针对性，更能了解作者的写作意图。今天的作业比较特殊，是一个长期的作业，即希望同学们能够每天坚持至少听新闻、看新闻十分钟。结束语：同学们，明代思想家顾宪成有名联：“风声雨声读书声声声入耳；家事国事天下事事事关心。”“新闻每天发生，视角各有不同。”网络时代，我们更应该走向更广阔的世界，用一双新闻眼，发现生活中的新闻事件，传播正能量的新闻事实。这是我们的义务，也是我们光荣的责任。【设计意图】写作新闻是提升综合素质的绝佳途径之一，它让我们紧贴时代脉搏，既开阔了视野，又锻炼了思辨能力，还可以学到各种科学新知、流行文化。在学生了解了新闻写作的基本方法后，向他们提出听新闻、看新闻的要求，旨在培养他们关心时事的习惯，为他们的素养提升奠基。

预设 这篇邀请函格式正确、要素齐全、语言得体。主要表现在：标题直接点明邀请的目的，清晰醒目；格式上有称呼、问候语、祝颂语、落款，符合邀请函的基本格式要求；正文中有邀请的理由，让家长明确被邀请的原因；有活动的时间、地点，以及启动仪式的流程和注意事项，让被邀请者有所了解和准备，更显真诚、有礼。整个邀请函，态度诚恳，简洁明了，表达得体。3.拓展迁移，把握书信体应用文写作格式师：请同学们探讨一下，采用书信格式写作的应用文还有哪些？它们的共同点是什么？预设 感谢信、慰问信、表扬信、申请书（请假条）、倡议书、介绍信、证明信、求职信、应聘信、祝贺信、请柬等。格式一般由六个部分构成，即标题、称呼、问候语、正文、祝颂语、落款。

广场为开放式，从四面都可进入，但在东北和西南各有一个木制长廊，上面缠络着紫藤萝，每到夜晚，这里点亮一盏盏小彩灯，与紫藤萝相辉映，煞是好看。广场正北对着的是公园管理处，共2层。南面是万福园芙蓉广场富强店，面积有4000多平方米，是一个超大型的商场。这就是我们的芙蓉广场，怎么样，很漂亮吧，有空来玩玩吧！生点评：何秀同学写芙蓉广场采用“总—分—总”的结构，开篇先点明广场的位置、特征，然后介绍得名原因、广场的规模地势，再按照游踪介绍，最后总结。全文采用多种说明方法，且融入情感，既让读者了解了芙蓉广场的有关知识，又表达了自己的喜爱之情。师点评：文章介绍群体建筑——广场，抓住芙蓉广场秀美、雅致的特点，重点介绍第一层主题广场，略写周边草坪及建筑，详略得当，层次分明。另外，作品采用“总—分—总”的结构，以游览的方式引导读者了解广场建筑，让文章生动亲切，也是作品的亮点。

原文：我呆呆地坐在窗前，望着窗外天上的月亮……我和妈妈又吵架了，我伤心地哭了。改文：我呆呆地坐在窗前，望着窗外天上的月亮，它升起来了，冰冷地挂在枝头，月色淡白，月影斑驳，月光凄凉地洒向大地……我和妈妈又吵架了，我伤心地哭了。预设 修改后的片段把干瘪无味的语句变得生动形象。选取月亮展开描写，运用“冰冷”“淡白”“斑驳”“凄凉”等冷色调词语来渲染气氛，衬托“我”吵架后沮丧、失落、难过的心情。写作时可以恰当选用词语，运用多种手法写景，以达到渲染氛围的作用。【设计意图】此环节旨在通过升格扩充，让学生小试牛刀，达到学以致用的目的。五、实战演练绘家乡家乡，生我们养我们的地方;家乡，令我们魂牵梦绕的地方;家乡，人生起航的地方。家乡的一草一木、一山一水，必然印在我们的脑海，烙在我们的心上。请你拿起手中的笔，以《家乡一景》为题，描写出这处景物的特征及给你的独特感受，不少于500字。

课件出示：爸爸非常热爱自己的工作，也很爱家。（添加中心句：有了中心句，就能统领整段，保证话题的统一）首先，爸爸是一个热爱工作的人。（“首先”一句，领起下文对爸爸热爱工作的描述，照应中心句的前半句）爸爸工作出色，在单位经常被评为先进工作者，我们家墙上贴的那些奖状有很多都是爸爸的。爸爸不仅上班忙工作，下了班都在惦记工作。（调整句子顺序：把“爸爸不仅……下了班都……”调到了前面，使句子顺序合理）记得有一次，爸爸单位里有台机器坏了，大家修了一天都找不出问题。爸爸下班回到家里，吃饭时突然想起了国外有这方面的材料，就马上查阅了资料，并且连夜赶回单位抢修机器，终于把机器修好了。（运用具体事例表明“爸爸不仅上班忙工作，下了班都在惦记工作”）其次，爸爸还是一个非常爱家的人。（“其次”一句，领起下文对爸爸爱家的描述，照应中心句的后半句）爸爸会花很多时间陪家人。周末，他常会领着全家人去郊游。为此，他还专门买了本地郊区旅游攻略的书，研究了好多条路线。

师小结：本篇习作开篇概述原作内容，抓住要点，简明扼要。感想的内容，先扣住深沉的父爱，表达自己对傅雷的敬意，然后赞美现实生活中父爱的伟大。思路清晰，情感真挚。【设计意图】以《傅雷家书》读后感写作为例，指导学生如何写读后感。重点指导“点引议联结”的基本结构，让学生写作有章可循。四、尝试写读后感1.写作内容师：同学们已经阅读了《傅雷家书》，请大家回顾内容，自拟题目，按照今天讲的写读后感的方法，先列出写作提纲，再写成作文，不少于600字。2.能力提升用已学的读后感知识，修改自己的作文。并反思所写读后感是否有以下不足：（1）以“引”代“感”。读后感，顾名思义，主要是写“感”，引述是为写“感”服务的，但有些同学往往忘记了这一条，本末倒置，大量抄录或复述原文，结果犯了以“引”代“感”、代“联”的毛病。

我认为这首诗，一共三节，每节句数、字数相当，结构工整，符合建筑美的特点，同时也使诗歌具有了节奏感；另外这首诗音韵和谐，朗朗上口。我认为这首诗相同句式回环往复，给人留下深刻印象。我认为此诗语言犹如清水出芙蓉，清丽淡雅，营造了唯美纯净的世界。…………师：节奏把握这一技巧相对比较简单，大家的创作和点评都很有水准，很好。希望大家在以后课余的诗歌创作中能兼顾到我们现在所谈的技巧。【设计意图】讲诗歌的创作技巧，既要讲出最关键的技巧，也要结合实例，让讲解深入浅出，让学生在理解的同时加以训练，使学生能够加深对知识点的理解。三、课内演练，巩固技法 学习本节课的技法之后，请大家写一首诗或一个诗歌片段，要求运用本节课所讲的诗歌写作技巧。(学生思考创作并展示)

例如《你是山间的清泉》《你是天空的雄鹰》《你是三春晖》《你是燃烧的红烛》等。先想好歌颂的对象,再展开联想、想象,结合事物的特点,融入自己的情感。如要写“母亲”,想想由母亲的特质可以联想到什么具体形象,如从母亲的勤劳想到老黄牛,从母亲对孩子无私的爱和付出联想到阳光、雨露、蜡烛等。 范文引路：五、课后巩固，布置作业（福建漳州）题目：守护 （将题目补充完整，然后作文）要求：（1）文体不限，字数不少于600字（诗歌不少于30行）。（2）不得出现真实人名、校名。（3）字迹工整，卷面整洁。 写作点拨：预设：本题是半命题作文题，题目“守护”是一个动词后面可以跟宾主，如“快乐”“向往”“妈妈”“歌声”等，或抽象或具体，都可以，还可以拟题“守护者”等。“守护”分为几个层面：谁守护？守护什么？怎样守护？守护结果如何？如此等等。可以抓住其中一个层面，写叙事诗、抒情诗、论辩色彩浓郁的诗等。从题目要求看，诗歌不少于30行，这么长的诗歌适合分为几个，通过几个片段、镜头、故事、感想等来表现主题。

生4：电子游戏还有世界大赛。——世界电子游戏大赛为电子游戏“正名”，倡导国人转变“视电子竞技为洪水猛兽”的心态，而将其作为考验手脑并用能力的一项体育赛事项目。提炼观点：青少年对电子游戏的喜爱可转移到为国争光的竞技项目上。…………2.文题拟定同学们拟定的作文题目可分为两类：一类是能直接看出作者观点的作文题目：如电子游戏危害青少年成长;沉迷电子游戏危害多……另一类是不能直接看出作者观点的作文题目：如电子游戏之我见；我看电子游戏……总的来说，大家直接亮明观点的作文题目都是写电子游戏的危害的。没有直接亮明作者观点的作文题目是既写玩电子游戏的好处也写玩电子游戏的坏处的。其实，很多事物并不是非黑即白的，我们可以把对电子游戏的认识写得更全面、深刻些，让人能从中明白新的道理。

当然，知足常乐者，并不是说这个人要安于现状，没有追求，没有理想，而是要懂得适可而止，懂得取舍，懂得放弃，毕竟人的欲望是无限的。如《我的叔叔于勒》讲述了这样一个故事：年轻时，于勒大肆挥霍，被看成是“祸水”，落得被扫地出门的地步。既至美洲，赚了小钱，两年后又发了大财，成为大家的“福星”。菲利普一家渴盼有钱的于勒归来，二姐也因此找到了未婚夫，一家人都很高兴，出国到哲尔赛岛旅行。他们在船上却见到一个酷似于勒的穷苦的卖牡蛎的人，菲利普先生在船长那里得到了可怕的印证。不但发财的梦想化为乌有，进入上流社会的美梦成为泡影，而且眼下二女儿的婚事也岌岌可危，最后全家不动声色地改乘另一艘海轮回来。菲利普夫妇对于勒的态度完全建立在金钱之上，因此，他们的人生注定不会常乐。被称为“古今隐逸诗人之宗”的陶渊明，在乡野山林中，找到了人生乐趣。大名鼎鼎的诗仙李白，在不得志之时，仍有“天生我材必有用，千金散尽还复来”的达观之句。被林语堂先生称为“无可救药的乐天派”的苏东坡虽一生坎坷，仍对生命和生活充满热爱。所以，知足者，常乐也。人们常说：“人生不如意事十之八九。”那么我们不妨“常想一二”。拥有一颗乐观的心，才是我们成功的关键。

分析是联系论据与论点的桥梁，是丰富文章内容的关键所在。有了分析，事例和论点就能成为有机的统一体；只有通过理性的分析，剖析出事例与论点之间的关系，才能让文章拥有令人信服的逻辑力量。总结：运用论据的时候，对论据进行适当的变化、概括、分析，要有重点、有意识地突出所述事实论据和观点一致的地方，保证所述事实与观点相对应。可参照“分论点+事例+对事例进行分析+结论（照应分论点）”这样的格式来进行论证。【设计意图】以学生小组讨论来得出运用论据的三个方法 ，让学生自己在交流讨论中品味体验。通过“讨论”“交流”等形式实现学生的自主学习，达到培养学生独立思考能力和写作表达能力的目的。五、品读例文，评点“言之有据”1.根据文题，画思维导图课件出示：《论语·为政》中说：“人而无信，不知其可也。”诚信，自古以来就是一种美德。欺诈、造假等不讲诚信的现象历来为人们所深恶痛绝。请以《谈诚信》为题，尝试画一个议论文的思维导图。

人有时候都是会累的，都会抱怨，工作忙，工作累，工作是受罪。都喜欢自由，喜欢家，因为在家觉得轻松自在不受束缚，于是我们越是抱怨，越是觉得累。越是觉得这简直就是再受罪。从而我们会慢慢变的迟到早退偷懒服务态度不好等等对工作不认真负责的状况屡屡发生，然而我们应该问问自己，这是不付责任的。　　只有员工将企业的事情当作自己的事业来做，将企业当作自己的家，才可以造就一个充满生机，具有活力的企业。

1、引导学生认识各种美术工具和材料。2、引导学生用不同的美术工具和材料，大胆、自由地表达自己的各种想法。3、引导学生在认识美术工具和材料的过程中对美术课产生兴趣。教学重点：了解不同的用具和材料能制作不同的绘画作品。教学难点：学生自己能用工具和材料自由的表达自己的情感。教学方法：游戏相结合、观察比较法、谈话法

3、通过分析理解作者是如何在典型环境中刻画出典型人物的。（设计意图：因为《普通高中语文新课程标准》中要求学生把握报告文学的语言特色，所以需要分析文中重点语句的语言特色。同时，由于报告文学的艺术价值体现在文学性上，它不能像新闻报道那样，只有事件梗概，它必须刻画人物形象，必须有环境等方面的描写，加强语言的艺术感染力，所以在教学过程中要注重对典型环境中的典型人物的分析。）三、课时安排：两课时四、教学设计：（第一课时的教学过程）1、通过表格来对比分析报告文学与新闻的异同点。使学生明确理解到报告文学的艺术价值在于它的文学性，而其文学性主要通过对人物的刻画、环境的描写等方面的文学手段的综合运用。2、为了更好的了解本文，要学生相互分享收集到的时代背景资料及作者简介。3、让学生快速浏览课文找出本文的表层结构，初步感知到本文的表层结构是按照时间顺序来叙述描写包身工一天的活动及按事物发展的顺序叙述包身工制度的产生发展及膨大。

一、说教材（一）、 说教材的地位与作用本单元属于“中国革命传统作品研习任务群”板块，学习的是新闻和报告文学。要求学生体会学生在新时代人民当家做主的豪情和壮志，继承并发扬爱国主义情感。这篇文章是一篇报告文学，通过分析这类文体的主要内容和写作特点能培养学生阅读报告性文。（二）、说课标《普通高中语文课程标准》要求，学习报告性文学要理解其基本内容和社会影响，因此根据课程要求，我会重点讲解包身工的遭遇，并通过对包身工遭遇的分析来引导学生把握作品。（三）、说教学目标根据普通高中课程标准，结合本单元学习目标以及文体特点我制定如下教学目标：1. 知识与能力了解报告文学的一般特征与结构特点，提高阅读能力和筛选信息能力。2. 过程与方法通过对课文的主要内容和写作特点的分析，体会文章主旨，把握报告文学的特征。3. 情感态度与价值观认识包身工制度的残酷与罪恶，尊重人权及劳动权利，关注社会现实，提高社会责任感。

首先请同学设想：“如果你是作者，当你准备写一篇以包身工为题材的文章时，会从哪些方面选材？”而“本文又是如何将这些材料组织起来的？”这一环节能够使学生参与到教学过程中来，通过问题能够引导学生关注本文的选材类型和表达方式，区分文中穿插的感性、理性材料，从而理解报告文学兼文学性、议论性于一体的文学特质。然后请同学阅读表现包身工起床情形的场面描写（1-6段），并引导学生分析该段表达效果；再请同学们阅读“芦柴棒”被虐待段（16-20段），并引导同学们比较两个片段在选材上有何区别，进而归纳点面结合的手法的艺术效果。最后请学生找出文中其他运用点面结合手法的段落，并尝试自主分析。这一环节能够引导学生直观地感受本文场面描写的作用，并分析点面结合手法的艺术效果，同时也让学生通过练习探究掌握分析该手法的方法。

b.基于对农民工现象的认识以及资料2的分析，请同学辨证的分析出这一现象的利弊——分析问题，当然，这一部分内容还是要以学生自主学习、合作学习为主，但教师要给予一定的引导。c.最后，请同学讨论，提出自己的意见和建议，应该怎样解决农民工所面临的问题——解决问题。这一部分要求学生提出自己的见解，不局限于书本，发挥自身的创造性思维。3.课堂小结：本节课作为问题研究课程，探讨了我国现阶段的农民工现象，了解了农民工生存的环境，以及体会了解决农民工问题的必要性和重要性，并通过合作探讨，得出了一些列解决的方案。着重培养大家对于问题的综合分析能力。增加大家对农民工现象的感性认识，希望大家运用所学知识关心现实社会中的问题，增强社会责任感，学以致用。

尽管如此，农民工作为一个新的社会阶层，其独特的经济需求和政治诉求应该得到充分的尊重。虽然农民工的“根”还在农村，但是他们已经脱胎换骨，日益成长为一个迫切需要社会认可的新兴阶层。3.农民工处于何种生存境况？作为“廉价劳动力”，工资水平低，拖欠时有发生。作为“超时劳动力”，工作时间极长，超负荷从事繁重工作。作为“高危劳动力”，社会保障缺失，各种安全事故频繁。4.农民工问题有多么重要？农民工问题关系到农业增效、农民增收和农村繁荣。农民工问题关系到工业化、城镇化和“以工补农、以城促乡”。农民工问题关系到社会主义和谐社会建设。5.解决农民工问题应该做些什么？构建城乡一体化就业体系。健全农民工权益保障制度。强化农民工输出地和输入地培训。稳妥解决农民工户籍问题。改进对农民工的管理和服务。

答案：铜车马的辉煌,来自原料的精挑细选、工艺的精巧极致和工匠的精心雕琢。可以说,是精益求精的工匠精神锻造出了“青铜之冠”的铜车马。2.“工匠精神”如此重要，那么，你认为“工匠精神”有着怎样的现实意义?观点一:工匠精神在企业层面，可以认为是企业精神。具体而言，表现在以下几个方面。第一，创新是企业不断发展的精神内核。第二，敬业是企业领导者精神的动力。第三，执着是企业走得长久的底气。改革开放40 多年来，我国涌现出大批有工匠精神的企业，但也有一些企业缺乏企业精神，只追求“短平快”的经济效益。这正是经济发展的隐忧所在。观点二:工匠精神在员工层面，就是一-种认真精神、敬业精神。其核心是: 不仅仅把工作当作赚钱养家糊口的工具，而是树立起对职业敬畏、对工作执着、对产品负责的态度，极度注重细节，不断追求完美和极致，给客户无可挑剔的体验。我国制造业存在大而不强、产品档次整体不高、自主创新能力较弱等现象，多少与工匠精神稀缺、“差不多精神”有关。